Distribució i contractació internacional

Bloc 1: Canals de distribució comercial internacional i modalitats d'exportació. Elecció de la via adequada

Unitat 1 Introducció a la internacionalització de les vendes. Tipologies de canals de venda.

1. 1.1. Venda directa
2. 1.2. Venda directa amb intermediaris NO compradors
3. 1.3. Venda directa amb intermediaris compradors-revenedors.

Unitat 2 Presència directa en països de destinació i distribució comercial global en el futur

1. 2.1. Partners comercials
2. 2.2 Altres formes de cooperació i aliances internacionals.
3. 2.3 Intermediaris al país de destinació. La gran distribució comercial

Unitat 3 La venda online

1. 3.1. La venda on-line. Característiques comercials i logístiques.
2. 3.2. Aspectes administratius i fiscals de la venda on-line.

Bloc 2: Contractació Internacional

Unitat 4 Aspectes fonamentals de la negociació i la contractació internacional

1. 4.1. Conceptes bàsics
2. 4.2. La importància de la negociació en la compravenda internacional.
3. 4.3. Aspectes a tenir en compte en la contractació internacional.
4. 4.4. Principis rectors dels contractes internacionals.
5. 4.5. Continguts habituals en un contracte internacional.
6. 4.6. Riscos habituals en operacions internacionals.

Bloc 3: Els contractes comercials internacionals més habituals en el comerç exterior

Unitat 5 Tipologies de contractes comercials

1. 5.1. Contracte d'Agent comercial internacional
2. 5.2. Elements de el contracte
3. 5.3. Models de contracte d'agència internacional en espanyol, anglès i francès.

Unitat 6 El contracte de distribució internacional, piggy back i joint Venture.

1. 6.1. Contracte de distribució internacional.
2. 6.2. Exemple de contracte de distribució internacional
3. 6.3. International Distributor Agreement
4. 6.4. Exemple, valoració d'un possible contracte internacional de distribució.
5. 6.5 Exemple de revisió de clàusules d'un contracte de distribució real.
6. 6.6 El contracte de Piggy Back. Característiques fonamentals
7. 6.6 El contracte de Joint-venture comercial. Característiques fonamentals

ANNEX 1: L'agent comercial a la U.E.

Annex 2: Links a models de contractes de la Cambra de Comerç Internacional.

Annex 3: DIRECTIVA EUROPEA 86/653 / CEE DEL CONSELL, DE 18 DE DESEMBRE, relativa a la coordinació dels drets dels estats membres pel que fa als agents comercials independents.

ANNEX 4: La incidència de la Directiva 86/653 / CEE en la llei espanyola 12/1992 de 27 de maig sobre contracte d'agència.